Expert en recrutement commercial, Moyal Careers accompagne les entreprises à Paris dans le recrutement de profils commerciaux : business developer, account executive, ingénieur d’affaires, sales manager, key account manager, SDR, BDR et responsables commerciaux. Approche directe, évaluation structurée et shortlist ciblée.
Les commerciaux sont les profils les plus complexes à recruter. Pas de surprise c’est aussi les profils avec le plus fort taux de turnover.
Le must est donc d’avoir été commercial pour recruter un commercial. Bonne nouvelle c’est le cas chez Moyal Careers. Recruter un profil commercial c’est identifier un ambassadeur, un professionnel capable de développer le chiffre d’affaires, comprendre une offre, créer de la confiance, gérer un pipeline, closer au bon niveau et porter une vraie dynamique business.
Chez Moyal Careers, nous accompagnons les entreprises à Paris dans le recrutement de profils commerciaux, avec une approche fondée sur la clarification du besoin, la chasse ciblée et l’évaluation structurée.
Moyal Careers accompagne les entreprises sur des recherches de :
Cette approche permet de couvrir aussi bien des besoins de conquête, fidélisation, vente complexe, management commercial que des recrutements à plus fort niveau de séniorité.
Le candidat sait-il vraiment ouvrir, développer ou sécuriser du chiffre d’affaires ?
Peut-il convaincre sans surjouer, écouter sans subir, argumenter sans réciter ?
Sait-il travailler un pipeline, suivre ses actions, relancer proprement et tenir un rythme ?
Comprend-il ce qu’il vend, à qui, pourquoi, et avec quels leviers de valeur ?
Peut-il tenir dans la durée, gérer le refus, rester stable dans l’effort et progresser sous pression ?
Un excellent commercial grands comptes n’est pas toujours la bonne personne pour une startup en conquête.
Et un très bon chasseur n’est pas forcément le bon profil pour fidéliser et développer des comptes stratégiques.
Le recrutement commercial n’est pas qu’une question de personnalité.
C’est un sujet de performance, de méthode et d’adéquation marché.
Nous cherchons l’adéquation entre :
Les bons commerciaux sont souvent déjà en poste, sollicités, et attentifs à la crédibilité du projet. Cela nécessite souvent de la chasse et une étude de marché sur les organisations et cultures similaires à votre entreprise.
Notre objectif est de vous aider à recruter les bons profils commerciaux, au bon niveau, pour le bon contexte.
Le délai dépend du marché, du niveau de séniorité, du type de vente, du package, de la précision du brief et de la tension marché. Sur certains profils commerciaux, la rapidité est possible. Sur d’autres, la justesse du ciblage fait toute la différence.
Le business developer est souvent plus orienté prospection et ouverture de nouveaux comptes.
L’account executive intervient davantage sur la qualification avancée, la conduite du cycle et le closing.
L’account manager est généralement plus centré sur la fidélisation, le développement de portefeuille et la relation client dans la durée.
Cela dépend de votre contexte. Si vous devez ouvrir vite de nouveaux comptes, un chasseur sera souvent plus pertinent. Si vous devez stabiliser, développer et mieux piloter, un profil plus structuré ou plus senior peut être préférable.
Oui, dans certains cas. Tout dépend de la complexité de l’offre, du niveau de technicité, du type d’acheteurs et du temps acceptable de montée en puissance. Bien sûr le background du talent est un élément fort de réponse à cette question.
Absolument nous accompagnons votre organisation pour trouver des talents du directeur général jusqu’au commercial en passant par le head of sales / responsable commercial / directeur commercial.
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