Recrutement de profils pénuriques : commerciaux, Head of Sales, DG, experts Data et IA. Shortlist argumentée, process clair, accompagnement jusqu’au closing. Michaël Moyal, consultant en recrutement freelance à Paris.
Profils : Sales • Leadership • Data • IA
Formats : succès / retained / RPO (selon urgence et rareté)
Livrables : scorecard, shortlist argumentée, comptes rendus, plan de closing
Zones : Paris / France / Europe
Objectif : recruter vite et juste, sans improvisation
Boutons : Parler d’un recrutement • Prendre rendez-vous
Recrutement des commerciaux
Recrutement d’un directeur commercial ou Head of Sales
Recrutement d’un DG (Directeur Général)
Recrutement d’experts en données : data analyst, data scientist, data engineer, chief data officer, etc.
Recrutement d’experts en IA (Intelligence Artificielle)
Recrutement d’un CTO
Une méthode simple : rigueur + vitesse + transparence
Brief & scorecard (critères + dealbreakers + package),
Sourcing & approche (canaux + message + mapping),
Qualification structurée (preuves, chiffres, cas),
Shortlist argumentée (comparatif + recommandation),
Closing (objections, offre, sécurisation).
Succès : idéal quand le marché est accessible et le processus interne est réactif,
Retained : idéal pour postes stratégiques / rares / confidentialité,
RPO : idéal quand il faut renforcer l’opérationnel et piloter le funnel dans la durée.
Le coût dépend du modèle, du niveau de rareté du profil et du volume. Je serai moins cher qu’un cabinet de renom.
Success fee : rémunération au succès, généralement indexée sur le salaire annuel brut (en général entre 20 et 25%).
Retained : mission engagée avec acompte(entre 18 et 23%), recommandée pour les postes stratégiques, rares ou confidentiels.
Dans les deux cas, je clarifie dès le départ le périmètre, les livrables (scorecard, shortlist, closing) et les conditions, pour éviter les zones grises.
Après validation du brief et de la scorecard, les premiers candidats qualifiés peuvent arriver sous 7 à 10 jours. Une shortlist argumentée est souvent possible sous 10 à 15 jours, selon la rareté, la localisation, le niveau de rémunération et la réactivité du process côté client.
Je suis basé à Paris et j’interviens sur toute la France et en Europe, en présentiel, hybride ou à distance. Le périmètre exact dépend du poste, de la mobilité attendue, et de l’attractivité du package (rémunération, télétravail, marque employeur, scope).
J’utilise une approche structurée par scorecards et preuves (réalisations, chiffres, cas concrets).
Head of Sales : go-to-market, management, forecast, process, capacité à scaler.
DG : leadership, gouvernance, P&L, exécution, gestion des parties prenantes, trajectoire de transformation.
Data Engineer : stack, architecture, qualité data, delivery, industrialisation, collaboration avec le métier.
Profil IA : cas d’usage, rigueur ML/GenAI, MLOps, capacité à passer du POC à la prod, sens produit/éthique.
Chaque shortlist inclut un comparatif clair et une recommandation argumentée.
Oui. Pour les postes sensibles (remplacement, création stratégique, réorganisation), je peux travailler en mode confidentiel : communication contrôlée, annonce “neutre” si nécessaire, et approche directe ciblée. La confidentialité fait partie du cadrage initial (canaux, wording, validation des messages).
Oui. Le recrutement ne s’arrête pas à “un candidat qui dit oui”. J’accompagne le closing : gestion des objections, alignement sur le package, rythme des étapes, et sécurisation de l’engagement. L’objectif : maximiser le taux d’acceptation et réduire les désistements de dernière minute.
Oui. Selon ton contexte, je peux intervenir de trois façons complémentaires :
Audit recrutement : diagnostic, quick wins, templates (brief, scorecards, SLA), roadmap 20/40/60 jours.
RPO / renfort opérationnel : pilotage du funnel, sourcing, process, reporting, coordination stakeholders.
Formation : recruteurs et hiring managers (brief, entretien, scorecards, décision, closing, anti-biais).
Pour aller vite et bien, il faut 4 prérequis simples :
Un brief clair (enjeux, missions, critères, dealbreakers)
Un package réaliste (salaire, variable, remote, avantages, éléments différenciants)
Un process réactif (SLA feedback < 48h, créneaux d’entretien anticipés)
Un décideur identifié (arbitrages rapides sur shortlist et offre)
Avec ces éléments, on sécurise la qualité et on accélère naturellement les délais.